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百年糊涂借势妇女节创意营销成功出圈,为品牌焕新赋能

来源:中国资讯网 时间:2022-03-14

  38节对于每个人来说,意义都不一样,有的忙着致敬,有的忙着发红包,有的忙着送礼,但有人催婚,我估计大家是第一次遇到。

  节日当天,#广东老板才是催婚的天花板#登上微博同城热搜榜NO.1。

  而这一个创意营销的操盘方,则是百年糊涂。

  你没听错,是那个卖白酒的百年糊涂。

  1.从线下火到线上,婚广告霸榜微博热搜

  38节当日,广州的上班族们坐上地铁,惊奇地发现坐上了一列婚车,在地铁车门处贴满了征婚男士的形象。


  这些帅气小伙来自百年糊涂这家公司。

  百年糊涂不卖白酒,改行做“非诚勿扰”了?

  非也,百年糊涂这是在为自家员工打征婚广告。

  线下的征婚广告,通过大众的自动转发,把#广东老板才是催婚的天花板#推上了微博热搜。

  并带动了相关话题在微博上持续发酵,据不完全统计,百年糊涂征婚广告已经获得了近一亿的曝光量。

  2.为自家员工征婚,为何能赢得大众的广泛关注

  这场征婚广告,看似热闹,但背后有缜密的策略和逻辑思考。


  很显然,这既是征婚广告,也是品牌广告,说得直白点,这就是一场经过精心策划的话题营销。

  现在的传播环境不用多说,平台越来越多,信息越是碎片化,线下内容就越有必要。所以这次营销用了自下而上的传播逻辑,即在城市线下营造品牌事件,在社交网络上发酵,通过制造让受众和行业感兴趣的行为艺术形成热议话题,引发更广泛的传播,广告在城市线下,但真正的传播力和影响力则体现在线上。

  为了达到上面所说的这个效果,百年糊涂这次营销作对了两件事。

  一方面,征婚广告之所以能形成强大的关注度和讨论度,在于催婚早已经是社会的热度话题,逢年过节,催婚总能占据各家平台热搜榜。所以在38节打征婚广告,能让这场营销毫不费力地成为大众关注的焦点。

  另一方面,好的文案,自身就可以引发大众的参与和传播。每一个征婚对象的信息不多,但足以让人窥一斑而知全貌——星座、职业、年龄、哪里人,再加上四句带梗的征婚宣言。让人感觉,这不是在开玩笑,这是玩真的。而百年糊涂在征婚信息里还推了一把:我司承诺,与某某喜结连理,喜酒公司全包!好的文案背后,其实有很强的传播逻辑。百年糊涂的征婚信息,让人记住了、讨论了、转发了。


  3.百年糊涂的征婚广告,有哪些不一样的地方

  很多品牌做营销做到了刷屏,就已经达成目的,但很少做到流量的回导。

  百年糊涂这次征婚广告讨论度有了、关注度有了、传播度也有了,实现品牌高度曝光,但百年糊涂并没有浪费大众对它的流量馈赠,而是把流量有意地导到品牌的微信公众号中,实现流量闭环。

  百年糊涂在部分征婚信息中,贴出了微信公众号二维码,告诉大众“脱单”方式,不管是真想脱单,还是想凑热闹的人,都被吊起了关注的欲望。

  4.百年糊涂,是另外一个江小白吗

  说起白酒品牌做营销,大家都会想到江小白。

  去年#江小白连发100条声明#,刷屏了整个营销圈,登上了当时微博热搜榜。

  利用好文案作为传播手段,是江小白的强项。

  100条逼疯设计师和运营的海报,非常有震撼力,也非常让人意外。

  有意外就有传播力,江小白很懂这一点。

  江小白的成功,也引来了模仿者。

  很多品牌秉持着“学我者生,似我者死”的精神,屁颠屁颠地跟在江小白后面玩营销,比如在3.8电商节女王节这天,春光椰汁搞出了26条“郑重声明”,结果水花也没见溅起来。

  要不是我今天为了写分析营销的文章,还不知道春光椰汁也在搞营销。

  为什么春光椰汁的26条声明没能成为第二个江小白100条声明呢?

  一方面,春光椰汁在此之前没有知名度,仅仅想靠模仿江小白的营销,是无法获得大众认知的。

  另一方面,江小白100条声明本身就只在营销圈内起势,而春光椰汁的模仿,并不能给营销界带来新鲜感,圈子内的人也不会帮助传播。

  这也注定了,江小白的模仿者,即赢不得大众的喜欢,也得不到营销界的关注。

  从百年糊涂这次征婚广告营销看,百年糊涂还真不是另外一个江小白。

  百年糊涂的营销面对大众,不仅仅停留在文案层面,线下引爆、线上传播、导流私域,看似随意的文案被剪辑成一个又一个碎片化的图片和视频,在不同渠道完成品牌认知的渗透,这才是百年糊涂高明的地方。

  江小白的声名鹊起源于一贯走心的文案,这也让江小白俘获了不少年轻用户,而百年糊涂作为传统线下的白酒巨头,也开始用“年轻人喜欢”的方式出圈时,江小白是否会感到一丝压力呢?

  5. 百年糊涂的产品和品牌革新之路

  品牌想要长久屹立于市场上,在发展过程就需要进行精准的战略规划,并在恰当的时机做好战略转型的准备,以不断适应时代的发展和变化。

  百年糊涂很早就认识到这一点,去年以来成功制造了多起刷屏事件,从抖音夸夸团、到线下为乙方打广告,再到在地铁包站为单身男员工征婚,营销方式呈现出立体多样的形态。

  去年火遍抖音的 “百年糊涂夸夸团”活动。就是百年糊涂给夸夸团的每个账号统一头像格式和名称,选择与自家客群高度一致的同行、酒类KOL和知识博主的抖音视频下进行好评互动。该话题营销旨在借助大V的影响力,精准投放,对意向客户进行精准打击,从而实现品牌爆破。夸夸团的这一波话题营销可谓是借力打力,借助大V影响力出圈,就将品牌曝光度巧妙的打到高点。

  今年年初出街的户外广告大屏营销,凭借“自黑式”的创意文案让不少路人目光被吸引,甚至有人调侃是在“内涵”江小白,这一波骚操作同样实现了线上线下曝光率倍增的奇效,轻松在微博上斩获近3000万热度。


  无论是什么产品,品质永远是核心,没有品质做根基,再好的营销也只是镜花水月。2021年,百年糊涂老酱香在巴拿马太平洋万国(国际)博览会上荣获特等金奖。这是百年糊涂老酱香“第一次”摘得世界级金奖。-

  信任状是为品牌传播服务的,而传播需要抢占心智的定位,定位不清晰,靠术的传播终不会持久。百年糊涂的热销款小百年,俗称水泥袋,风行两广多年,亲民的价格和符合广东人的口感备受欢迎。其销量增长主要依赖于传统的地面促销方式,因此品牌更看重的是渠道、招商这些实打实的基础功夫,对品牌的人群定位、心智培养并没有下功夫。

  但从去年以来,百年糊涂开始重视未来增量“中青年新生一代”的品牌扩展策略,洞察发现当代快节奏的城市生活几乎是两点一线,每天大部分时间都在为生活而奔波和劳碌,催生出对自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6点9,百年糊涂酒”的品牌主张,传递和倡导的生活态度是“努力拼搏,也要及时行乐”,希望成年人在忙于奔波之余可以给自己腾出一个6点9的时间,将自己归还给自由。而以此为依托,对品牌的视觉设计也进行了全面的简化和升级。

  勇于革新、不断地突破自我的百年糊涂,是否会成为江小白后新派的营销代表?

  相信在不久的将来,两家在创意营销上会带来相当精彩的battle。

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